“櫻桃”書(shū)記的電商致富路

決勝全面建成小康社會(huì )

　　遼寧省大連市旅順口區曹家地村自然條件不佳，想要致富不容易，但曹家地村的第一書(shū)記曹艷鵬以“櫻桃”為支點(diǎn)，撬起了村集體電商致富新路。

以村為家，直面難題找出路

　　初到曹家地村，曹艷鵬給自己定下了一個(gè)目標：做有意義的事，無(wú)愧于自己的選擇。

　　為此，她在村“兩委”見(jiàn)面會(huì )上是這樣說(shuō)的:“我姓曹，來(lái)到曹家地村，緣分讓我們成了一家人，我不想當個(gè)過(guò)客，請各位支持我！”

　　為了兌現自己的諾言，曹艷鵬書(shū)記到村第一天就開(kāi)始了調研。曹家地村集體幾乎沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性收入，村民雖然大面積種植櫻桃這類(lèi)“經(jīng)濟水果”，但經(jīng)營(yíng)這些櫻桃果園的大都是60歲以上的老人，水果售價(jià)也并不高；年輕人大量外流，不愿守著(zhù)這個(gè)不怎么富裕的家鄉。曹家地村像極了一位步入晚年的“孤寡老人”。

　　但曹艷鵬在進(jìn)一步深入調研中發(fā)現，曹家地村的發(fā)展不是沒(méi)有希望的，村民將原本可以賣(mài)出高價(jià)的優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品以極低的價(jià)格賣(mài)給了批發(fā)商，阻礙了村級發(fā)展。用她的話(huà)講：“錢(qián)都讓販子掙了。”如果能破解這一難題，曹家地村的致富不是夢(mèng)。

涉足電商，穩扎穩打創(chuàng )品牌

　　既然村集體沒(méi)多少錢(qián)，那就選擇省錢(qián)的方法干，想讓各類(lèi)優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品增值，首先就得在銷(xiāo)售渠道上做文章。曹艷鵬第一時(shí)間就想到了電商。

　　她意識到，曹家地村首先需要一個(gè)容易記、涵蓋全的品牌，品牌的設計費用還不能太貴。于是她在淘寶上找到了收費不高卻能專(zhuān)業(yè)設計品牌形象的店鋪，將“曹家地”這三個(gè)字變成了logo，并將這個(gè)設計以村委會(huì )為主體向國家版權局申請了設計登記。就這樣，曹家地村有了屬于自己的品牌。

　　建品牌是第一步，樹(shù)品牌、做宣傳就成了緊跟其后的工作。為了全面打造“曹家地”高品質(zhì)的品牌形象，曹艷鵬帶著(zhù)村“兩委”對農戶(hù)進(jìn)行了嚴格篩選，由村委會(huì )授權選用的農戶(hù)使用品牌形象，同時(shí)村委會(huì )定期審核調整授權對象，引導被授權的農戶(hù)自覺(jué)維護“曹家地”品牌建設。通過(guò)這種形式，曹家地村的優(yōu)質(zhì)櫻桃、農家蛋、農家菜、小香豬等農產(chǎn)品都以“曹家地”品牌形象出現在市場(chǎng)上，不僅形成了統一的競爭力，提高了農產(chǎn)品價(jià)值，也使得“曹家地”的農產(chǎn)品豐富多元，克服了部分農產(chǎn)品只能季節性售賣(mài)的劣勢，就此“曹家地”走進(jìn)了大眾的視野。

擴大宣傳，線(xiàn)上線(xiàn)下凝合力

　　為了進(jìn)一步擴大“曹家地”的知名度，曹艷鵬將目光瞄準了“抖音”短視頻，她帶著(zhù)年輕村干部，挑選了全村最好的櫻桃品種“大將軍”，由農戶(hù)自拍自演制作大櫻桃“創(chuàng )意”短視頻，借著(zhù)“網(wǎng)紅”的宣傳效益，讓網(wǎng)友爆發(fā)出滿(mǎn)滿(mǎn)的“購買(mǎi)欲”。由于品質(zhì)好，價(jià)格介于批發(fā)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)中間，種植農戶(hù)參與的積極性很高，產(chǎn)品一經(jīng)推出，廣受客戶(hù)好評，“回購率”接近100%。

　　只要有能宣傳“曹家地”的機會(huì )，曹艷鵬都積極爭取。大連市委組織部指導市物業(yè)協(xié)會(huì )黨組織、物業(yè)公司黨組織和農村黨組織聯(lián)合創(chuàng )辦助農店鋪“第一書(shū)記的店”，曹艷鵬帶著(zhù)“曹家地”，用她的真情真心和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，成功入駐其中，讓“曹家地”成為市民可見(jiàn)可摸到的放心貨。

　　參加各類(lèi)展會(huì )也是曹艷鵬廣開(kāi)銷(xiāo)路的選擇。為了能脫穎而出，曹艷鵬將“創(chuàng )新”作為核心，每逢參加展會(huì )時(shí)，她都能以新穎的互動(dòng)游戲成功吸引觀(guān)眾的關(guān)注。在新春大集展會(huì )上，她將展板制作成帶有“曹家地”logo的“財神”形象，并留下拍照口，再配上吉祥物小香豬“貝貝”，讓來(lái)往民眾可以抱小香豬與“財神”合照，當大家紛紛將合影放在微信朋友圈、抖音上時(shí)，更多的人認識了“曹家地”。再配上帶有“曹家地”logo的專(zhuān)屬農產(chǎn)品包裝箱袋、宣傳冊、聯(lián)系卡、氣球、工作服等成本低，但利用率高的周邊產(chǎn)品，“曹家地”跑上品牌建設快速路。

引進(jìn)人才，借力高校謀長(cháng)遠

　　電商要長(cháng)足發(fā)展，“曹家地”需要人才，但村集體財力有限，村“兩委”無(wú)力外聘專(zhuān)業(yè)人才團隊，曹艷鵬想到當地高校學(xué)習電商專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生需要課堂以外的實(shí)踐基地，便立刻前往高校對接，雙方一拍即合。

　　就這樣，曹家地村與東北財經(jīng)大學(xué)共同設立的電子商務(wù)創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)實(shí)踐基地在曹家地村掛牌，在大學(xué)生的幫帶下，村中的年輕人經(jīng)營(yíng)電商的思路和技能與日俱增。

　　趁熱打鐵，曹艷鵬將目光瞄向了大連外國語(yǔ)大學(xué)的外國留學(xué)生，舉辦“旅順曹家地櫻桃文化交流會(huì )”，邀請來(lái)自亞洲、非洲、歐洲、美洲等地區六個(gè)不同國家的外國留學(xué)生用自己的語(yǔ)言評價(jià)曹家地的櫻桃，錄制外語(yǔ)的介紹視頻，配上文字翻譯，形成別具風(fēng)格的宣傳片，除了在微信公眾號等宣傳平臺使用外，還在參加展會(huì )期間滾動(dòng)播放，帶來(lái)意想不到的宣傳效果，曹家地的電商農產(chǎn)品因此越賣(mài)越好。

　　如今曹艷鵬主導的電商模式在曹家地村扎下根，不僅為村民帶來(lái)了20萬(wàn)元的年收入，更留住了一大批優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，留下了廣闊的發(fā)展空間。她用滿(mǎn)腔真心和一片真情，展現了一位扎根農村的駐村干部默默奉獻的樸實(shí)情懷，譜寫(xiě)了一篇無(wú)愧于心的絢麗華章。