【決勝全面小康·小家看小康】村里有個(gè)樹(shù)莓經(jīng)紀人

紀淑華在挑選樹(shù)莓（資料照片）。記者 劉夢(mèng)丹攝

　　“做好吃苦準備了嗎？不然這活兒可干不下來(lái)！”

　　明明多發(fā)展一個(gè)種植戶(hù)，就能多一份收入?？勺鳛闃?shù)莓經(jīng)紀人的紀淑華，面對前來(lái)“加盟”的同村年輕人，總是先把“丑話(huà)”說(shuō)在前頭。有人說(shuō)她傻，不先考慮個(gè)人收益。但紀淑華卻更愿意替樹(shù)莓種植戶(hù)多考慮，“樹(shù)莓金貴，需要起早貪黑侍弄。收果子時(shí)，要趕在太陽(yáng)完全升起前把熟了的果子全部收完，不然，熟過(guò)了就賣(mài)不上價(jià)了。”

　　新入行

　　42歲的紀淑華，是黑龍江省哈爾濱市賓縣常安鎮長(cháng)興村村民；丈夫張鈞是村醫，開(kāi)了家小診所。

　　與樹(shù)莓的緣分，還得從六七年前的一天說(shuō)起。晚飯時(shí)，張鈞跟紀淑華聊起了他的發(fā)現：“你注意到了沒(méi)，咱爸這兩天老往縣城跑。他一個(gè)莊稼人，過(guò)去一年也去不了幾次縣城，是不是遇到啥事兒？咱咋一點(diǎn)兒也不知道啊。”

　　夫妻倆急忙問(wèn)了父母。原來(lái)，老兩口見(jiàn)夫妻倆靠著(zhù)小診所生活，孩子出生后日子越過(guò)越緊巴。張鈞父親張國文聽(tīng)說(shuō)一家公司在搞千畝有機蔬果種植基地，便多次到縣城打聽(tīng)，想試著(zhù)種植樹(shù)莓，拓展收入來(lái)源。瞞著(zhù)紀淑華夫妻倆，也是怕他們擔心。

　　“咱們雖然祖祖輩輩都在種地，可樹(shù)莓從沒(méi)種過(guò)，會(huì )不會(huì )太冒險了？”

　　“公司給培訓到位！而且聽(tīng)說(shuō)還有個(gè)農村經(jīng)紀人的活兒，從農戶(hù)那兒收樹(shù)莓，每斤有幾毛錢(qián)的服務(wù)費。”

　　“農村經(jīng)紀人，是干啥的？靠譜嗎？”

　　“公司說(shuō)，就是帶動(dòng)農戶(hù)加入樹(shù)莓種植的人，另外還要把公司和農戶(hù)的信息對接好、溝通好。”

　　聽(tīng)著(zhù)“農村經(jīng)紀人”這個(gè)新鮮詞，紀淑華夫妻倆有點(diǎn)半信半疑。

　　第二年春天，張國文在自家地里種上了樹(shù)莓，同時(shí)，作為經(jīng)紀人，他還動(dòng)員十里八鄉的村民種樹(shù)莓。

　　一年過(guò)去了，收入很不錯。眼瞅著(zhù)經(jīng)紀人的生意越來(lái)越好，光靠張國文一個(gè)人張羅不開(kāi)了?？紤]到張鈞忙著(zhù)小診所，雖然紀淑華文化程度不高，但賬頭清，于是全家人一致決定，讓紀淑華加入進(jìn)來(lái)幫忙經(jīng)營(yíng)。

　　一頂遮陽(yáng)棚，一張小方桌，一桿秤。樹(shù)莓豐收季，就在這方寸之地，張國文和紀淑華一忙就是一整天，有時(shí)收完果筐，已是凌晨時(shí)分。

　　挑大梁

　　紀淑華做事仔細，上手也快。2016年，張國文放心地把經(jīng)紀人的活兒全部交給了她。種好樹(shù)莓不容易，但更難的是收購時(shí)圍繞樹(shù)莓評定級別。

　　紀淑華全面接手樹(shù)莓經(jīng)營(yíng)那一年，正是同村的老朱第一年種樹(shù)莓。幾箱樹(shù)莓送到服務(wù)點(diǎn)，紀淑華仔細一看，果子摘得碎，雜質(zhì)也不少，壞果雖然不多，但按規定只能定成二等果了。

　　“朱叔，下次送果的時(shí)候，您看能不能再挑一挑？這樣等級上去了，您也能多掙點(diǎn)兒。”

　　“這果還摘得不好？咋的，姑娘，自己當家了，這是故意卡你叔呢？”

　　“朱叔，您可別誤會(huì )！這樣吧，這次給您算一等果，下次您多幫我的忙！”

　　午飯時(shí)間，紀淑華頂著(zhù)火辣辣的太陽(yáng)，替老朱把壞果一顆顆挑了出來(lái)。為這事兒，紀淑華整整忙活了兩天。“農戶(hù)送到公司是幾等果，我們的服務(wù)費是不變的。但果子等級差一級，一斤就能差2毛錢(qián)。我總想著(zhù)，能讓鄉親多掙一點(diǎn)是一點(diǎn)。”紀淑華忙活的身影，前來(lái)送果的農戶(hù)們看在眼里，都稱(chēng)贊她厚道。

　　隔了兩天，老朱又來(lái)送果子了。“侄兒媳婦，你看我今天的果兒咋樣，不用你再挑了吧！”

　　紀淑華一看，嗨，一筐筐果子干干凈凈，整整齊齊。她和老朱都笑了。

　　奔小康

　　做樹(shù)莓經(jīng)紀人幾年下來(lái)，紀淑華對自己的要求從不放松。每年冬春季，公司組織的栽培技術(shù)、病蟲(chóng)害防治等培訓，她期期都參加，認認真真學(xué)；老種植戶(hù)那里，紀淑華也經(jīng)常去請教，把經(jīng)驗總結成精確的數字標準：“1畝地最多種1200棵樹(shù)莓苗，隔1米挖1個(gè)坑，隔2壟栽1壟，1個(gè)坑里最多4棵苗。”

　　這些經(jīng)驗，如何傳遞給新加入的農戶(hù)？紀淑華用了個(gè)笨辦法，一得空，她就到地里幫著(zhù)整理樹(shù)莓苗，手把手教新農戶(hù)提升種植水平。慢慢地，致富效應越來(lái)越明顯，新的種植戶(hù)越來(lái)越多。

　　收購季，有的農戶(hù)拿不出錢(qián)給請來(lái)的幫手發(fā)工資，紀淑華就主動(dòng)掏錢(qián)借給大家，不收利息。在收購點(diǎn)將鮮果裝車(chē)，原本是經(jīng)紀人的活兒，大家看她忙不過(guò)來(lái)，紛紛主動(dòng)搭把手。今年最后一批樹(shù)莓下了枝頭，紀淑華一攏賬，光是服務(wù)費就掙了近6萬(wàn)元。

　　如今紀淑華一家，在村里蓋了8間新房，為了方便孩子上學(xué)，又在縣城買(mǎi)了樓房。“日子能過(guò)得現在這樣好，之前咋能想到呢？更帶勁兒的是，我們不但自己富了，鄉親們也能一起賺到錢(qián)。”

　　當上農村經(jīng)紀人以來(lái)，紀淑華已經(jīng)發(fā)展了80多戶(hù)村民種植樹(shù)莓；有的自己干得好，還和她一樣成為經(jīng)紀人。近年來(lái)，賓縣加快優(yōu)化種植結構，村村都有像紀淑華這樣的農村經(jīng)紀人，他們活躍在田間地頭，僅紀淑華所在公司的經(jīng)紀人，就帶動(dòng)貧困戶(hù)每年戶(hù)均增收2000多元。

決勝全面建成小康社會(huì )