【干部狀態(tài)新觀(guān)察】云南騰沖市甘蔗寨社區干部引入合作社，帶動(dòng)農戶(hù)直播增收

　　編者按：手機成為新農具，流量成為新農資，直播成為新農活。不少農產(chǎn)品借助小小直播間，搭上了電商經(jīng)濟的快車(chē)?；馃岬霓r產(chǎn)品直播，既有經(jīng)營(yíng)主體和農戶(hù)的辛勤付出，也有基層干部的助力推動(dòng)。

　　當下，農產(chǎn)品直播競爭日趨激烈，要想形成長(cháng)效助農機制，基層干部要在直播間內外下足功夫，做好相應支持保障。記者近日探訪(fǎng)云南省保山市騰沖市荷花鎮甘蔗寨社區，看基層干部引入合作社、組織農戶(hù)生產(chǎn)、調動(dòng)更多力量參與直播的探索實(shí)踐。

甘蔗寨社區黨總支書(shū)記姜牛在鏡頭前直播銷(xiāo)售農特產(chǎn)品。

　　“大家要聽(tīng)產(chǎn)品介紹還是唱民歌！”直播間里，一片盈盈笑語(yǔ)。在云南省保山市騰沖市荷花鎮甘蔗寨社區立茵堂種植專(zhuān)業(yè)合作社，剛“轉崗”主播的農戶(hù)們，以一口淳樸鄉音開(kāi)始了直播。

　　在一旁，看著(zhù)農戶(hù)走進(jìn)直播間，甘蔗寨社區黨總支書(shū)記姜牛既感到高興又有些緊張。姜牛是合作社的?？停?ldquo;立茵堂合作社去年單是給社區分紅，就有6萬(wàn)多元！社區出個(gè)龍頭企業(yè)不容易，可得做好服務(wù)。”從合作社在社區落地，到組織農戶(hù)生產(chǎn)，鼓勵農戶(hù)到鏡頭前直播，姜?？蓻](méi)少費心思。

　　讓合作社在社區扎下來(lái)

　　“有專(zhuān)業(yè)的企業(yè)為社區所用是捷徑”

　　穿梭于直播間和種植基地間的藺如喜，透著(zhù)股干練勁。作為立茵堂種植專(zhuān)業(yè)合作社創(chuàng )始人之一，回鄉創(chuàng )業(yè)的他除了擁有鄉土情懷外，還被這里的發(fā)展條件所吸引。

　　盡管騰沖深居西南，但這些年基礎設施逐步完善。水泥路修到了家門(mén)口，快遞車(chē)早已暢行山間。在鎮、社區干部的協(xié)調爭取下，甘蔗寨社區早就有了快遞驛站。隨著(zhù)出貨量增加，現在還爭取來(lái)了每天一次的物流班車(chē)。

　　合作社選擇落戶(hù)甘蔗寨社區，一是看中了甘蔗寨社區豐富的農特產(chǎn)品，皂角米、芭蕉芋粉等農產(chǎn)品充滿(mǎn)地域特色，有的市場(chǎng)潛力還不??；二是看中了社區的服務(wù)保障能力。合作社建設需要土地，社區干部一番走訪(fǎng)，摸清了農戶(hù)的顧忌：土地流轉金5年一支付，不及時(shí)咋辦？流轉幾年，破壞了土地咋辦？農戶(hù)的擔心不無(wú)道理，社區從合作社、農戶(hù)兩頭協(xié)調，最終達成一致：一次性付款且價(jià)格不低于市場(chǎng)價(jià)，成功打消農戶(hù)顧慮；合作社初期建設資金緊張，社區幫著(zhù)找資源、找資金。

　　支持姜牛引入合作社，荷花鎮黨委副書(shū)記蔡成云思路很清晰：“電商看起來(lái)誰(shuí)都能做，但真要無(wú)中生有、自己培養，能不能成功不說(shuō)，周期也太長(cháng)。有專(zhuān)業(yè)的企業(yè)為社區所用是捷徑！”

　　鎮里、市里的支持政策，社區能直接申報的社區去爭??；需要企業(yè)自己申請的，社區干部第一時(shí)間通知企業(yè)、對接聯(lián)系人，努力確保“應享盡享”。騰沖市婦聯(lián)為合作社申請了40萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)補貼，騰沖市商務(wù)局提供了4萬(wàn)元補貼，各種政策與投資為合作社發(fā)展提供助力。姜牛說(shuō)：“社區經(jīng)營(yíng)主體少，我們得以將更多資源向合作社傾斜。”

　　“以前招人四處邀約，如今社區幫我專(zhuān)門(mén)建群拉人，省心不少。”藺如喜說(shuō)。在社區的支持下，合作社做好綠植、皂角米、中藥材等的種植和銷(xiāo)售，一步步發(fā)展起來(lái)。甘蔗寨社區常住人口有1400人，合作社一年發(fā)放工資接近200萬(wàn)元。藺如喜說(shuō)：“不只甘蔗寨社區，下一步合作社還要把渠道拓展到其他社區、村落。”

　　把農戶(hù)生產(chǎn)帶起來(lái)

　　“社區支持電商發(fā)展，最看重電商的帶動(dòng)作用”

　　如今，甘蔗寨社區很多農戶(hù)家中，墻上的花盆里，栒子木齊齊整整，鐵絲纏繞，枝葉茂盛。而在推行之初，“栒子木也能賣(mài)錢(qián)？”是很多農戶(hù)心中的疑問(wèn)。

　　“日常管護好，種出一棵就能賣(mài)5元錢(qián)。”開(kāi)會(huì )時(shí)，姜牛給群眾解釋起來(lái)。為啥要種栒子木？其實(shí)，合作社開(kāi)到社區的時(shí)候，姜牛心里就有了自己的“盤(pán)算”。“社區支持電商發(fā)展，最看重電商的帶動(dòng)作用。合作社掙錢(qián)，農戶(hù)也要掙錢(qián)。”

　　合作社成立之初，甘蔗寨社區就著(zhù)力健全“黨組織+龍頭企業(yè)+基地+合作社+農戶(hù)”機制，逐步形成全鏈條產(chǎn)銷(xiāo)對接模式，更好幫助群眾增收。綠植、皂角米、中藥材都銷(xiāo)售得好，姜牛就在想能不能再多開(kāi)發(fā)點(diǎn)特產(chǎn)。藺如喜也在琢磨，品種多元一些，對合作社持續增收也是幫助。

　　姜牛和藺如喜盯上了栒子木。種栒子木，投入少、管理簡(jiǎn)單，還有一定的市場(chǎng)前景。姜牛說(shuō)：“作為景觀(guān)苗木，栒子木長(cháng)到直徑1厘米以上，造型穩定就可以出售。更重要的是，栒子木種在庭院就能長(cháng)挺好，特別適合在家的農戶(hù)種植。”

　　藺如喜跟農戶(hù)們說(shuō)：“栒子木種苗、造型技術(shù)培訓都由合作社提供，長(cháng)到一定規格再上門(mén)收購。”姜牛接著(zhù)提出來(lái)：“栒子木專(zhuān)用培育盒、滴灌管網(wǎng)、儲水箱都由社區免費安裝，種植時(shí)就當美化庭院，銷(xiāo)售時(shí)就是農戶(hù)收入。”

　　很快，社區有四十幾戶(hù)群眾參與，后來(lái)更多農戶(hù)跟著(zhù)種了起來(lái)。“澆水時(shí)間和次數都要講究，造型要從根系上下功夫。”邊走邊檢查生長(cháng)情況，姜牛說(shuō)，“產(chǎn)業(yè)開(kāi)了頭，就要盯到底。栒子木只是開(kāi)始，我們要努力把社區的產(chǎn)品變成暢銷(xiāo)的商品。”

　　從賠本試播開(kāi)始

　　“多一個(gè)農戶(hù)直播間，農產(chǎn)品就多一條銷(xiāo)路”

　　社區已經(jīng)有10多名主播在崗，姜牛卻說(shuō)：“主播還太少。”在姜?？磥?lái)，社區既要引導群眾圍繞合作社的需求組織生產(chǎn)，也要帶動(dòng)群眾不斷拓寬銷(xiāo)路。農戶(hù)自家零零散散的農產(chǎn)品，是不是也可以網(wǎng)上售賣(mài)？

　　甘蔗寨社區與合作社共建了社區農特產(chǎn)品直播間，農戶(hù)當主播賣(mài)貨，物流、打包、售后由合作社負責。同時(shí)啟動(dòng)社區的“主播孵化”創(chuàng )新計劃，力圖培養更多本地主播。

　　“社區出人，我們出錢(qián)、出技術(shù)、出資源共建團隊。”藺如喜說(shuō)，“有了社區農特產(chǎn)品直播間，農戶(hù)既能與合作社一起銷(xiāo)售產(chǎn)品，也能單獨銷(xiāo)售自家農特產(chǎn)品。”姜牛也認同：“農戶(hù)不了解直播，就組織培訓，開(kāi)設主播培訓課。多一個(gè)農戶(hù)直播間，農產(chǎn)品就多一條銷(xiāo)路。”

　　這一次，姜牛和藺如喜充滿(mǎn)信心，農戶(hù)卻應者寥寥。“學(xué)，很熱情。做，還放不開(kāi)。”姜牛說(shuō)，“有的農戶(hù)了解農產(chǎn)品，但是一站到鏡頭前，一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)，不少農戶(hù)試了一次就不做了。”

　　眼見(jiàn)群眾觀(guān)望，姜牛索性自己上。“我先來(lái)一場(chǎng)，給大家打個(gè)樣！”姜牛做起了出鏡主播，幫群眾賣(mài)貨。

　　“聽(tīng)著(zhù)叮叮當當下單挺火，下播一算，賠本！”沒(méi)想到，硬著(zhù)頭皮播了幾場(chǎng)，姜牛走了不少彎路。請來(lái)合作社的老師培訓，白天上班晚上上課，現在的姜牛漸漸上了道：出鏡的緊張感難克服，那就先以不出鏡的形式講解商品，練熟了再上鏡；上架貨品的價(jià)格怎么定，多思量比較、對接市場(chǎng)……慢慢地，從柏子仁、皂角米到茶葉，一樣樣農產(chǎn)品在姜牛的直播間賣(mài)出不錯的銷(xiāo)量。

　　摸索著(zhù)往前走的不止姜牛一人。近年來(lái)，保山市培養熟悉電商工作的干部入鄉入村，為鄉村電商從業(yè)人員提供場(chǎng)地、設備與人才培養支持，僅本土直播隊伍就有161支，像姜牛這樣的村（社區）干部電商“直播員”已經(jīng)有84名。

　　“一個(gè)月播22場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額超6萬(wàn)元。”姜牛把自己的直播成績(jì)一說(shuō)，很快就有3個(gè)農戶(hù)找上了門(mén)?，F在，甘蔗寨社區參與進(jìn)來(lái)的農戶(hù)正一天天變多，已有50多人做起了直播。

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